営業力基本強化コース・即戦力編

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OVERVIEW

概要

対象者

新入社員や、配置転換で初めて営業をする初級営業パーソン

営業とは何をする人か、そのためにお客様との信頼関係をどう築けばよいのか、成果を出し続けるために何をするのかを学びます。自分の得意を活かして営業活動を推進するための土台作りを行います。

POINT 1

売れるセオリーを知る

売れる基本は、商品を売ろうとするのではなく、お客様の要望を満たすこと。そのための商品分析、商談の基本プロセスを習得します。

POINT 2

良い行動習慣を身に付ける

目標数字を達成するには、PDCAを回し、質と量のバランスよい活動をし続けること。そのために必要な活動10項目を学びます。

POINT 3

営業に対する苦手意識をなくす

「営業は話すのがうまい人が成功するもの」という誤解を払しょくし、自分の強みで勝負できる素晴らしい仕事だという気づきを得られます。

日数	2日間
コース料金	1名様あたり88,000円（税抜価格80,000円）
研修形態	対面集合（東京・大阪）、オンライン ※状況により対面実施をオンラインに変更する場合がございます。
eラーニング	有り

開催日程

状況	日程	開催地	日数
終了	~~2024年5月9日（木）～10日（金）~~	~~対面・東京~~	~~2日間~~
終了	~~2024年10月10日（木）～11日（金）~~	~~対面・東京~~	~~2日間~~
	2025年 2月20日（木）～21日（金）	対面・東京	2日間
※事前課題はコース受講の1カ月前からのスタートです。 ※2日間の通いコースです。時間は両日とも9時～17時です。 ※食事は各自でご用意をお願いします。遠方からのお越しの方で宿泊が必要な場合についても各自でご手配をお願いします。 ※開催予定などについてのお問い合わせやご要望などございましたら、以下よりお問い合わせください。

お問い合わせ

よくある質問へ

FLOW

カリキュラムの流れ

事前学習
eラーニング

コース受講

受講1ヵ月後
目標への振り返り

修了証発行

DETAIL

カリキュラム詳細

STEP 1
事前学習　eラーニング(診断・動画)について

事前学習は、コース受講の1カ月前からスタートします。

診断は15分程度でご回答いただけます。
動画は第1章～第4章（全20回）で、各回5～10分程度でご覧いただけます。
各章を一週間ごとにご案内します。
eラーニング時にはテキストやシートを活用し、取り組んでいただきます。
作成したシートは集合研修時に使用します。
LMS（Learning Management System）を使用しています。

eラーニングカリキュラム

1) 営業とは何をする人か

本講座で目指すもの
営業の仕事とは何か？
行動を革新するメカニズム（営業として成長し続けるために）
市場の動向を知ろう
営業の本質的な役割を考えよう
※理解度確認テスト

2) お客様との信頼関係づくり

信頼関係づくり４段階
良い第一印象
営業活動10項目
営業が最初に売るものは「自社」である
魅力的な自社PRをつくろう
※理解度確認テスト

3) 商談はコミュニケーションである

コミュニケーションの難しさを意識しよう
商談の四つのプロセス
商品の効用分析で価値を発見しよう（セールスポイントからベネフィットポイントへ）
お客様の心理の変化に沿った商談基本トーク
商談基本トークをロールプレイングで練習しよう
※理解度確認テスト

4) 現場力を磨こう

商談で陥りがちな行動パターン
商談基本トーク B to C 編
商談基本トーク B to B 編
行動の質と量を可視化する「販売の方程式」
自分の強みを発揮し世界一のセールスになろう
※理解度確認テスト

STEP 2
コースカリキュラム　2日間（9時〜17時）

1日目	参加者紹介営業の役割を考える（ディスカッション）営業活動10項目の日々の工夫を共有するやってみよう：基本動作～自社PR 個人課題発見シートで学びの振り返りと共有終了
2日目	復習効用分析（グループワーク）自社商品の効用を整理する（ディスカッション）商談基本トーク解説やってみよう：商談基本トークなりたい営業像づくり販売の方程式と個人課題発見シートで学びの振り返りと共有

よくある質問へ

FORM

公開コースお申し込みフォーム

※料金（お一人様あたり）：88,000円（税抜価格 80,000円）

※お申し込み前に「公開コースお約束事項」をご確認のうえ、お申し込みください。　

※お申し込み後の「ご受講者名簿フォーマット」はこちらからダウンロードできます。
　ご受講者名簿は、お申し込み後、一週間以内にご提出をお願いいたします。
※参加者が未定の場合は決定時期を、以下アドレスまでご連絡ください
　提出先メールアドレス：j_koukai@jecc-net.co.jp　株式会社ジェック　公開コース担当

「公開コースお約束事項」の確認はこちらから

「公開コースお約束事項」への同意

同意する

コース受講料のご請求日とお支払い日についての確認　※どちらかをお選びください。

「請求書はコース実施後の３営業日以内にジェックより発送します。受講料はコース実施の翌月末までにお支払いください」を了解します。

上記以外を希望します。（以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います）

コース受講料の請求書送付先についての確認　※どちらかをお選びください。

お申込み責任者宛てに送付する。

それ以外の送付先を希望する。（以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います）

お申し込みのコース名のご確認

営業力基本強化コース・即戦力編　略称【MB】

コース名に間違いがなければチェックをお願いします。

日程・開催地の選択（１）

※コースの請求日と支払日について
ご請求：コース実施後３営業日以内にご請求書を送付します。
お支払：コース実施の翌月末までにお支払いをお願いします。
※上記以外のご要望がございましたら、以下の「請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望」に記入願います。

　上記（１）の参加人数と受講料

1コース3名様まで。それ以上の場合は、ご相談ください。

日程・開催地の選択（２）

2日程お申し込みの場合、お選びください。

　上記（２）の参加人数と受講料

日程・開催地の選択（３）

3日程お申し込みの場合、お選びください。

　上記（３）の参加人数と受講料

お申込責任者氏名

※こちらの方にご請求書を送付いたします。

お申込責任者カナ

メールアドレス

メールアドレス（確認用）

貴社名

個人の場合は「個人」とご入力ください

電話番号

ホームページのURL

郵便番号

都道府県

住所

所属・役職

役職区分

請求書の送付先、請求日/支払日についてのご要望

ご請求お支払に関するご相談があればこちらにご記入ください。

備考

＜備考欄への記入事項例＞
・今後の事務手続きのご担当者が、お申し込み責任者と異なる場合、ご担当の方の氏名・メールアドレスをご記入ください。
・その他、申し送り事項やご相談があれば、ご記入ください。

■お申込みに際し、「公開コースお申し込み個人情報の取り扱い」をご確認ください。(https://jecc-net.co.jp/privacypolicy/doui-mousikomi)

上記に同意する

「申し込む」ボタンを押しても画面が切り替わらない場合は、
赤く表示された枠内の記入事項の漏れや間違いが無いか（数字の場合は全角・半角等）、フォーム最後の個人情報保護同意文に「同意する」チェックが入っているかをご確認・修正の上、再度「申し込む」ボタンを押してください。

※お申し込み後の「ご受講者名簿フォーマット」はこちらからダウンロードできます。
　ご受講者名簿は、お申し込み後、一週間以内にご提出をお願いいたします。

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