営業改革　営業と営業部門を変える

設備工事会社を取り巻く環境は激変しています。お客様から選ばれ続けるための、営業力強化・トータルソリューション営業の実践で、「価値創造提案」ができる人と組織にシフトする変革事例を紹介します。

ニーズの多様化やさまざまな事前の情報収集で、多くの知識を持っているお客様に対しては、短時間で信頼関係づくり及びお客様の知識を上回る価値提供が必要となっています。新築住宅営業の未来共創型の営業スタイルを紹介します。